想用抖音赚钱,直接套用这个框架吧!

网赚干货 admin 326次浏览 0个评论

19年没有谁不知道抖音的火爆程度吧,

我自己有时在家一刷也一天就过去了,碎片化的时间已经基本被抖音占领。

 

而且各大音乐软件的排行榜,也已经被抖音神曲霸屏了。

可以说,抖音已经渗透了年轻人的日常生活。

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抖音官方数据显示,8月的日均VV(视频播放量)已过十亿;第三方机构QuestMobile的数据显示,抖音的DAU(日活用户)已经过千万。

在5月初的时候,抖音的日均VV才刚破亿,DAU为数百万量级。

 

既然用户体积这么庞大,必然的,大家对抖音的评价也褒贬不一。

前段时间有篇文章好像是《抖音是如何毁掉你的》,记不太清了大概这意思…

看完我就默默笑了—

刷微博时也会看见一些用户说“我可没下过抖音”“从没看过抖音的举手”这类话…

看完我又默默的笑了—

因为当你自以为嘲笑某音时,创作者们已经年薪百万了。

 

我个人喜欢从赚钱思维看待这些项目

今天我们从各方面来分析某个项目的操作步骤。

把这个步骤研究透的话,你可以把它套用在你的项目上。


俗话说,有人的地方必有江湖。

那么流量聚集之地,必有钱财追随。

要想利用某音给我们创造金钱的话,

首先就必须针对抖音用户做用户画像。

抖音用户群体画像

1.年龄:

20-28岁用户比例最高。整体呈现年轻化。

这一群体的特点是什么?

脑子冲动,容易跟风,接受新鲜事物能力极强,对任何事物都想去尝试和了解,但并没有被太多套路套路过。整体比较单纯。

2.性别:

根据艾瑞数据调查,抖音短视频的用户目前男女比例基本持平,男性用户48.03%,女性用户占比51.97%。所以在产品选择上不局限于性别,有较强的包容性。

3.地域分布:

根据极光大数据调查,超过61.49%的用户居住在一二线城市。

这部分群体消费能力较强,眼界开阔。不属于“爱贪便宜”用户。

4.职业:

职业常为大学生、白领和自由职业者。

5.消费能力:

占比最高的是中等层次消费者,其次是中高等层次消费者。

中等消费者,对生活刚需和新鲜事物购买力较高,如网购、生活服务、各类抖货等;

中高等消费者,对投资、创业等兴趣较高,焦虑感较重。

 

综上所述,玩抖音的人总体年轻化,比较容易带来成交。

既然如此,可在抖音上变现的东西就太多了,今天列出一些可变现领域

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但是对于无资金无人脉无颜值不搞笑的人来说网红和店铺推广较为艰难,

所以现实就是:我们做抖货和虚拟产品变现成功率会更高!

 

今天和大家谈谈最简单的取名项目,

理论框架放出来,怎么套用自己的项目就看自己怎么变招了—

取名项目

 

1.市场热度

在中国创业最大的好处就是人多,一个市场细分无数次,依然有做不完的市场。

从数据上分析一下,

要确定一个市场还能不能做以及目前处于上升还是下降期,就根据以下两个神器来判断

(1)百度指数

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(2)微信指数(小程序)

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分析这两个图,

从百度指数能看出,市场总体趋于平稳,没有大起大落,没有被过度开发;

从微信指数能看出,日搜索量达到了30万次,日环比例下降幅度也较小。

这就说明了:

(1)此项目依旧可待开发。

(2)用户习惯从百度搜索逐渐倾向于微信。真人一对一的信任度远高于网站程序。

2.产品特性

客户群体是年轻父母,为他们的宝宝取名,需要同时兼顾到很多,比如生辰八字,易经风水,简洁好听,赋予内涵。

但我们是小白怎么办,没学过易经,文化素养也不够。

介绍几款软件:

(1)

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(2)

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(3)

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不会做的就交给专业的人或机器来做,此三款软件完全可以解决你的专业问题。

让你比大师还像大师…

软件还自带评测和解析,直接复制解析以后将其发过去…

产品的解决了,在寻找客源前还需要解决一个问题:“个人形象打造”。

 

3.个人形象打造(个人IP)

我们的流量池是在抖音,所以我们要基于抖音用户来打造。

打造的形象要更符合抖音年轻群体的审美,如果你实在不知道怎么做,最简单的方法就是去拆解优秀同行,参照其风格进行改造。

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我们明显可以看出,用可爱宝宝头像的比较多。

名字一定要突出“取名”二字,这样别人从抖音搜索取名时你也才能获得截流的效果。

简介自由发挥想象,一定要显得比较专业。

然后就是坚持每天更新,才能达到厚积薄发的效果。

更新内容是什么呢?取名,解析,音乐配上一些比较可爱欢快的音乐。同时要发一些解析姓名的东西,这样才会显得专业。和同行有了差异化竞争,才能脱颖而出。

微信朋友圈的打造也要慎重,可适当更新一些有关于真人生活化的素材,易经之类的文章。这样才显得你是一个活生生的人,而不是一个营销机器。

还有就是少量的成交和感谢截图。不要整天刷屏,用户特别反感这种行为。

朋友圈还是很重要的,用户加上你以后是一定会翻你朋友圈的。

4.流量池

关于抖音的推荐机制。

 

基于这样的推荐机制,我们要做的,就是产出优质的内容,提升自己账号在平台的权重。

这样你的视频的曝光率和展示量也会比别人多。

在前期没有粉丝的时候,我们可以用一些手段来提升点赞率和评论。

 

5.成交

我们在进行这一系列的营销动作时,最终目的是为了成交赚钱。

所以你要先养熟你的客户,没人会轻易相信陌生人吧,我们要抓住其心理。

你可以翻下他们的朋友圈,他们一般会晒宝宝,这时候你就可以很简单的说一句:“宝宝真可爱呀”来拉近你们的距离,初为人父母最喜欢的就是别人夸赞他的宝宝…

然后就是聊天加成交了,请抛弃那些所谓的话术,话术特别容易限制人的思维。

你要做的是真诚的聊天,针对于不同的场景说不同的话,让你的客户感受到朋友一般的温暖。

至于在成交金额上,现在市面上是10到980不等,但我个人建议,180到380之间即可。这里就涉及到利益最大化的原理。

单价设置过低,会显得你很不专业,像路边江湖术士一样。

单价设置过高,大部分父母会被吓跑,直接把你拉黑屏蔽。虽然说你成交一单能抵得上别人成交三四单。但是在你成交一单的时候,别人可能已经成交了十单,并且做出了口碑。

再结合上前面我们前面对用户画的像,这个群体消费能力是中等,所以180-380这个区间是最合适的定价。但前提是你的服务能跟上,前面的养熟步骤和朋友圈打造得不错。

 

6.裂变

虽说取名是一辈子的事,不存在复购。

但请你把你的客户资源开发到极致,把他身边的资源也留存到你的流量池来。

根据吸引力法则,他身边一定有很多跟他同频的人,相近的年龄,相差不多的收入和消费水平。相似的价值观。而宝妈身边往往都是宝妈。这个资源你不利用那实在太可惜了。

我们这时候就需要设计一个裂变海报来获取他身边的资源,把你的业务和二维码挂上去。让他们转发到朋友圈。而你相应的给与一定的诱饵。

大部分首先想到的都是分享朋友圈给你降价或者代金券吧。

我建议不要用这种方式,容易引起客户反感,我们做要考虑到用户的使用习惯。

你在前面已经用朋友的方式和他相处,这时候你和他说,能不能帮忙转发一些朋友圈,你可以帮他多设计几种风格的名字让他选择,或者赠送“长命锁”一类的小饰品给他可爱的宝宝。这个所产生的吸引力绝对比你和他说帮我转发到朋友圈给你减十块二十块大多了。

那长命锁从哪找呢?

就从我们最喜欢的1688找,一件代发或其他。

 


到这里,关于抖音取名项目的拆解就基本写完了。

也就是我们要根据平台规则、用户习惯去设计营销。不要脱离这些去谈营销,那都是空谈。

而我列出的那些创业培训、情感培训等其他项目,也都逃脱不开这个框架。

整个流程就是先对用户进行画像分析,再根据其行为习惯的特质来设计相应的营销动作。

一个好的营销方案能让你如乔布斯神一般的存在。


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